如何用文化元素推动养生馆的销售
人有多种心，恐惧心、健康心、物欲心、贪婪心、虚荣心、求知心、求胜心、助人心、大爱心……营销，其实就是利用或满足人们的各种心理因素来达成销售。
二十世纪九十年代的广告营销阶段，企业利用人们对健康的渴求，通过广告宣传疗效打动人们，利用人们的恐惧心、健康心推销产品，这是营销的基本阶段，由于那时候的人们思想比较纯朴，相信广告，所以一大帮敢投广告的人都发了家。
上世纪末本世纪初，会议营销异军突起，通过“服务”打开了市场，他们在开发人们的心理因素上显然要比广告营销要高明得多，除了利用人们的恐惧心、健康心推销产品，还通过各种服务满足人们的物欲心、贪婪心、虚荣心、一些企业也设想激发人们的助人心、大爱心……但是由于会议营销操作模式简单，很容易复制，一两个人就能操作一个市场，几年下来，市场鱼目混珠，服务成本越来越高，很多设想在实际操作中变了味。
这几年我一直在给一些企业提供运营方案，发现在服务的基础上增加一些文化元素进去，顾客更容易教育，员工更容易管理，公司更容易发展。
服务是有形的，是大家都能学会的，可以共享，可以对比，文化是无形的，别人难以模仿，独家能共享，无可比性；服务的成本很高，会不断增加企业经营成本，文化营销成本较低，有利于企业持久发展。
湖西蝶养生馆将用多种文化形式的活动来感染顾客，同普通的文化娱乐活动不同的是，文化元素是湖西蝶养生馆的核心，文化元素是养生馆为顾客塑造荣誉价值的主要方法，湖西蝶养生馆将用文化形式来凝聚顾客，并使养生馆每年产生300万—1000万的利润。
湖西蝶养生馆的具体文化营销细节已经完善，静候各位实业家垂询。


湖西蝶，文化营销先行者，现为某会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年，成功策划过哈慈五行针、博凯减肥乐等知名保健品，独创的“孔孟养生馆”以文化营销模式运作，通过传播养生文化知识来带动销售，适合在人口较多的城市推广。
湖西蝶交流QQ：121901411
欢迎用百度或雅虎搜索“湖西蝶”，进入湖西蝶的文化营销世界，也可直接进入湖西蝶的博客详细交流。

湖西蝶天涯博客（年赚千万觅知音）
http://888588.blog.tianya.cn
湖西蝶企博网博客：
http://ok8898.blog.bokee.net
