天之娇子酒项目商业计划书
一，项目概述
本项目的核心价值是响亮的商标名称加上领先的商业模式。产品的名称可以说是一个品牌的灵魂，可以体现出品牌的文化内涵，对品牌的宣传和推广起到不可估量的作用。尤其是对于白酒来说，因为它是一种文化，酒的名称就更重要，如今白酒市场上品牌众多，但名称有个性，有特色的极少，这是很多品牌不能做大做强的原因。我们的产品名称‘天之娇子’，意思是时代的娇子，成功的人士，同时也可以理解为我们的产品是行业内的娇娇者，产品质量出类拔萃。这是个很有个性，有特色的名称，而且字面的意思相当不错，是人们耳熟能详一个词，便于记忆而且给人一种新奇的感觉，能够给人留下深刻的印象，这些会对我们的产品推广起到锦上添花的作用。因此，我们的产品具有很好的潜质，就象人占有先天优势一样，相信能在众多的白酒品牌中脱颖而出。我们的广告---‘天之娇子，纵横江湖’，是一个很有广告价值的广告，行走江湖自然少不了酒，如今又有多少人是身在江湖啊，社会就象江湖，我们的酒为每一个行走江湖的人找到了归属，让他们找到共同语言。当然，这不是唯一的广告创意，围绕这个名称，相信不难找到其它很好的广告创意。我们的商业模式是贴牌生产，现在很多企业都是采用这种模式，其中好几个全国名牌产品，如小糊涂仙，金六福，浏阳河等。其它的还有很多的贴牌产品，往往都能在某些区域市场上占据一席之地。贴牌的优势在于不需要建立生产基地，所以不用进行很大的固定资产投资，只需找一个厂家提供产品，加上自己的包装，就可以建立自己的品牌。贴牌厂家选择中国酒都贵州茅台镇的酒厂，因为茅台镇有‘中国酒都’之称，是全国著名的白酒产地，选择这个地方对我们的市场推广会起到很好的促进作用。
这是一个非常具有投资价值的项目，在白酒操作模式日益同质化的今天，要想从市场上脱颖而出，就要找到比别人更好的创意，这样就会领先别人一步，在市场上始终站在有利的地位。
二，市场推广策略
采用代理商代理方式，在全国省级和地级城市均可找区域代理商。这样做的好处有以下几点：1，代理比建立直销网络更快速打开市场。2，能节约人力资源上的投入。3，可以利用代理商的现有网络，快速打开市场。
寻找代理商，是成功的第一步，首先要让代理商明白我们的产品优势，知道我们品牌的核心价值，认同我们的企业文化，理解我们的市场战略。我坚信，我们一定能短期内很快找到代理商。
代理商政策如下：1，代理条件：省级代理第一次进货10万元，地级代理第一次进货5万元，有现成的销售网络。2，销售任务：省级代理每年120万，地级代理每年60万。3，厂家支持：每年销售的10%作为市场费用，3%返利。
三，产品定位
分为中档和中高档两款产品，中档产品厂价48元，批发价68元，终端价88-128元；中高档产品厂价88元，批发价118元，终端价168-198元。
四，销售预测
第一年， 市场导入阶段，销售800万;
第二年， 市场成长期，销售5000万;
第三年， 市场成熟阶段，销售2亿。
五，利润分析
中档产品厂价48元/瓶，生产成本12元/瓶，毛利润75%；
中高档产品厂价88元/瓶，生产成本20元/瓶，毛利润77%。
第一年，毛利润800万*75%=600万元;
第二年，毛利润5000万*75%=3750万；
第三年，毛利润2亿*75%=1.5亿元。
六，资金投入预算
1， 包装设计，生产费用：第一期定做5万套包装，每套成本3元，包装设计费3万元，需18万元
2， 基酒采购：以第一期生产2万瓶计算，每斤价格8元，需16万元。
3， 市场推广费用：主要包括销售人员工资，终端进场费，广告费，预计50万元。
投资额合计：84万元。
七，融资说明
第一次融资84万元, 出让股分比例45%.主要用于生产和促销,市场启动速度可能会比较慢,如果后期为快速启动市场,可打电视广告,增加的投资会比较大,如需追加投资,双方可通过协商确定股分比例。
八,风险分析
该项目的风险主要是市场风险，风险系数是相当小的。原因在于，白酒市场是一个巨大的市场，全国白酒一年的市场容量为5000多亿元，而且是传统产品项目，所以，产品完全滞销的可能性几乎不存在。而白酒的利润空间非常大，项目总投入84万元，毛利润75%，净利润至少35%，盈亏平衡点为：84万/35%=240万元，这相当于在市场上能占到前五名的厂家一个地级市一年的销量，而我们的范围是全国市场，完成这个销量不是轻而易举的事情吗？即便是自然销售完成这个销量也不是问题。所以，该项目确实是一个风险极小，回报极高的项目。想一想我们的品牌优势，我们就应该想的是如何把它做成全国名牌产品，三年之后能达到2亿以上的销量，五年以内达到8亿以上的销量，担心这个风险是没有必要的。
感谢你们对我的项目的关注和支持，希望我们合作成功。
此致!
敬礼!
章靖
2008-10-11
联系电话：13985540436 Email:tianyu1666@163.com
|
